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Comment réaliser un livre blanc qui attire des clients ?

29 septembre 2016
Accueil du Blog  /  #Inbound Marketing  /  Comment réaliser un livre blanc..

Correctement conçu et rédigé, un livre blanc est un support d'inbound marketing performant. Il permet de générer des contacts et de dénicher de nouveaux clients. Comment s'y prendre pour réaliser un livre blanc efficace? Nos réponses.

Template lead nurturing

Un livre blanc est l'élément clé d'une stratégie de content marketing pour capter l'attention des visiteurs d'un site web et de les convertir. Et ce en leur proposant un contenu assez développé sur telle ou telle thématique. Une thématique, une problématique, bref un sujet que maîtrise par ailleurs parfaitement l'entreprise.

Car c'est bien là l'intérêt du support pour le lecteur : il bénéficie d'une série d'informations sur un produit, un service, un marché, une technologie, un savoir-faire ou autre sur lequel l'entreprise est experte.

L'intérêt pour l'entreprise ? Le livre blanc permet de cibler des contacts qualifiés car il est proposé en téléchargement gratuit après le remplissage d'un formulaire de contact.

Construire un livre blanc : la réflexion en amont

Avant même de débuter la rédaction, une véritable réflexion de fond doit être menée.

Il s'agit dans un premier temps de déterminer le sujet du livre blanc mais aussi le ton employé.

Pour cela, une bonne technique consiste à se positionner à la place du lecteur en se demandant notamment :

  • quelles sont les informations émanant de notre offre, de votre marché, dont le lecteur a besoin ?
  • quel(s) problème(s) rencontre-t-il ?

Le mind mapping est un bon outil pour organiser ses idées !

brainstorming-inbound-marketing.gif

Vient ensuite la question du ton. Celui-ci devra correspondre à la fois à l'identité de marque de l'entreprise et à la problématique abordée : sérieux, froid, analytique, informatique, légèrement décalé, direct, franc, dynamique, proche... le choix est vaste.

Puis un véritable plan doit être bâti. Un plan qui servira de trame à la rédaction. Pour qu'il soit à la fois lu mais aussi digeste, un livre blanc dépasse rarement la quinzaine de pages.

Il peut être organisé de la sorte :

  • page de garde, 1 page
  • sommaire, 1 page
  • introduction, 1/2 page
  • présentation concise de l'entreprise, 1/2 page
  • développement de la thématique, plus ou moins 10 pages
  • conclusion, 1/2 page
  • 4ième de couverture (le verso), 1 page

Méthodologie de rédaction d'un livre blanc

Pour que le livre blanc soit percutant sur la forme, plusieurs points sont essentiels :

  • rédiger des titres accrocheurs et optimisés, pour capter l'attention du lecteur
  • opter pour des paragraphes concis, clairs et espacés afin d'aérer l'ensemble
  • rédiger des phrases courtes contenant 1 voire 2 idées maximum : dans le but de rendre facile la prise d'informations
  • 1 page = 1 idée, afin là encore de clarifier l'ensemble, de faciliter la compréhension globale
  • mettre en gras certains mots-clés, groupes de mots et expressions phares pour un meilleur confort de lecture
  • illustrer les propos à l'aide de schémas, de photos, d'infographies....car la communication visuelle joue un rôle prépondérant dans la transmission d'informations
  • insérer des preuves grâce à des citations, des commentaires, des témoignages (clients, consommateurs, fournisseurs, partenaires..) pour crédibiliser le propos
  • bannir le jargon technique qui perd le lecteur et l'éloigne de la marque mais opter pour un style simple et direct, informatif
  • ne pas mentionner directement ses produits et services car un livre blanc n'est pas de la publicité (mais une voie détournée d'en faire !)
  • soigner le design : intégrer la charte graphique de l'entreprise et rendre vivant l'ensemble avec une mise en page attractive. L'expertise d'un graphiste peut à ce stade être particulièrement bienvenue
  • insérer un "call to action" à la toute fin et détailler les coordonnées complètes de l'entreprise

conception-idee.jpg

Mettre en forme le livre blanc

La mise en forme du livre blanc est, tout comme un article de blog, une étape cruciale. Meilleur confort de lecture = meilleure impression. Suivez ces étapes :

  • D’abord : bien définir la structure du document
    • Pensez à mettre en organigramme l’enchaînement des pages, en faisant un “squelette” autour des pages titres
    • Définissez des types de pages : pages titre, pages de mise en exergue de certains éléments (graphiques, citations), pages de transition, pages de contenus...
    • Les schémas, les éléments statistiques, les visuels d'illustration devront trouver leur place sans pour autant gêner la lecture
  • Puis travailler l’enchaînement des pages : celui-ci doit être fluide.
    • Les pages de texte doivent s’enchaîner de manière uniforme : éviter de changer le modèle de mise en page du texte entre 2 pages.
    • Aérez vos textes, alternez les couleurs de fonds des pages pour créer du rythme. Less is more !
    • N'ouvliez pas de travailler les alignements. Une mise en page uniforme crée une fluidité sans égal.
    • Placez régulièrement des visuels pour appuyer vos propos.
  • Définir des styles de texte... et s’y tenir !
    • Utilisez les styles afin de créer une harmonie de police et de taille selon les différents niveaux de lecture (citations, sources, chiffres-clés,...).
    • N'hésitez pas à utiliser une police avec empatement pour le corps de texte, plus facile à lire lorsqu'il y a du texte en quantité.
    • Appuyez vous sur votre charte graphique pour assurer une harmonie de vos supports.

atteindre-objectif.jpg

Comment diffuser un livre blanc

Votre livre blanc est fin prêt pour conquérir le coeur de vos prospects ? Il est temps de le diffuser sur les emplacements stratégiques qui attireront vos publics.

Le livre blanc est comme vous le savez, un élément clé dans le processus de conversion. La première chose à faire est bien entendu de le placer derrière une landing page avec formulaire : sans quoi vous perdez tout le bénéfice !

Les meilleures pratiques à adopter seront donc de promouvoir le lien vers la landing page :

  • Faites un articles de blog présentant votre nouveau livre blanc
  • Diffusez le dans votre newsletter et auprès de votre base d'emails
  • Mettez à jour les call-to-action de votre site
  • Ajouter un lien (vers la landing page toujours) dans votre signature de mail
  • Postez le lien dans les groupes Linkedin où sont présents vos prospects
  • Diffusez-le sur les réseaux sociaux : avec votre compte, celui de vos commerciaux et la page entreprise
  • Téléchargez un extrait du livre blanc sur Slideshare
  • Boostez sa visibilité grâce à une campagne de retargeting Adwords

Vous l'aurez compris, la réalisation d'un livre blanc requiert de la réflexion, du temps et une réalisation léchée. Pour autant, il vous permettra de générer des leads qualifiés que vous pourrez transformer en clients. Alors, qu'attendez-vous pour vous lancer ?

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Introduction
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Publié par
William Troillard

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