5 étapes pour créer un elevator pitch convaincant

Un elevator pitch désigne un bref discours durant lequel un porteur de projet se présente, résume ses activités et ses buts à son interlocuteur durant 1 minute. Le pitch ne dure pas longtemps puisqu’il n’est pas forcément prévu. Il se peut même que vous le réalisiez dans un endroit inapproprié comme un couloir, des escaliers ou un ascenseur. L’objectif est de se faire entendre et se faire comprendre en moins de 60 secondes.

À quel moment faut-il utiliser un elevator pitch ?

La présentation rapide de votre projet peut se faire pendant les salons d’entreprises, les événements de réseautage ou encore durant un entretien d’embauche. Les événements professionnels réunissent des financeurs de projet et des clients potentiels. Ils constituent le moment idéal pour mettre en avant un elevator pitch. Vous n’êtes pas obligé de convaincre la personne sur le coup, l’important est qu’elle ait envie de vous revoir pour une véritable entrevue.

L’introduction doit être à la fois convaincante et concise afin de capter l’attention de l’interlocuteur en quelques secondes. Le projet est synthétisé en un laps de temps suffisamment court. Bien entendu, vous l’aurez préparé au préalable afin que le pitch soit prêt à l’emploi dès que vous aurez l’occasion de l’utiliser. Les rencontres ne se font qu’occasionnellement, il se peut que vous n’ayez pas de seconde chance.

Ainsi, assurez-vous que la personne ne soit pas en ligne avec quelqu’un, vous risquez de perturber son appel téléphonique. Veillez également à vérifier qu’elle ne discute pas avec une autre personne, cela pourrait être gênant. Même si l’individu concerné porte son attention sur vous, il se peut qu’il soit pressé de prendre congé.

Comment créer un elevator pitch parfait ?

La création d’un elevator pitch dépend de vos objectifs. Le pitch est la première étape d’une discussion. Dans un premier temps, mettez-vous à la place de votre interlocuteur. Si un individu discute avec vous au passage, vous aurez surement envie de connaître son identité. Pensez dans ce cas à vous présenter avant d’entamer le discours. Votre interlocuteur se demandera peut-être ce que vous faites dans la vie et ce qui vous pousse à lui adresser la parole. Si vous entrez dans le vif du sujet sans vous présenter, il continuera à se poser des questions dans sa tête au lieu de vous écouter.

Essayez alors de répondre à ces trois questions dans votre petit discours :

• Qui êtes-vous ?
• Que faites-vous ?
• Qu’est-ce que vous recherchez ?

Ce qu’il faut dire

Il est important de bien choisir vos mots lorsque vous entamez un elevator pitch. Soyez le plus clair possible. Utilisez des phrases restreintes, mais qui seront en mesure d’appuyer vos idées. Votre interlocuteur doit être capable de savoir où vous voulez en venir dès que vous aurez terminé une phrase. S’il se pose des questions, cela signifie que vous êtes loin d’avoir atteint vos buts.

La persuasion est l’autre méthode à privilégier pour réussir votre pitch. Savoir convaincre en quelques mots est un pas vers un « oui », ce qui vous laissera une autre chance de revoir la personne. Vous amenez cette dernière à fixer un rendez-vous afin que vous puissiez détailler votre présentation.

N’hésitez pas à partager vos compétences durant un pitch. De cette façon, vous gagnerez en crédibilité. Vos interlocuteurs sauront que vous maîtrisez ce que vous faites. Prenez le temps de vous entraîner afin de ne rien laisser au hasard et de dire exactement ce qu’il faut. Une improvisation va tout gâcher, vous serez tenté d’allonger la durée de l’entrevue.

Quelles que soient les remarques obtenues, restez positif. Ce que vous vous apprêtez à dire ne plaira pas forcément à tout le monde, mais dites-vous que c’est le vrai challenge à relever. Soyez flexible afin de pouvoir avancer vos arguments et pour retenir l’attention de l’auditoire. Mentionner vos objectifs est un raccourci. Plus vite votre interlocuteur sera informé de vos intentions, mieux c’est. Néanmoins, hiérarchisez vos idées pour éviter de passer du coq à l’âne.

Connaître votre audience est un atout. Vous saurez comment leur parler et les convaincre. N’oubliez pas d’avoir une carte professionnelle prête à votre disposition. Cela vous permettra d’accroître vos chances d’être recontacté par la personne qui vous écoute. De plus, elle n’aura pas à sortir son téléphone pour y noter vos coordonnées.

Ce qu’il ne faut pas dire

Un elevator pitch est basé sur certaines règles d’or. Vous savez à présent comment mener votre pitch afin de le valoriser. Il est également important de savoir ce qu’il faut éviter de faire durant votre discours. Parler trop vite est un geste à proscrire. Encore une fois, mettez-vous à la place de vos interlocuteurs. Ils auront beaucoup de mal à vous suivre si votre débit dépasse la normale.

Tenir un discours sans fin c’est se noyer dans la divagation. Les propos incohérents mènent à l’échec. Allez droit au but en prenant bien soin d’expliquer vos arguments. Pensez également à témoigner votre motivation. Une voix monotone n’inspire personne. Vous risquez d’ennuyer, mais surtout, de perdre votre auditoire.

Ne vous limitez pas à un seul elevator pitch. Disposer de plusieurs discours prêts à l’emploi vous permet de gagner du temps et d’avoir un squelette d’idée bien bâti.

Exemples d’elevator pitch

Ci-dessous quelques exemples d’elevator pitch vous permettant d’avoir une idée de ce que votre cible attend de vous.

Présentation en vue d’une collaboration

Bonjour, je suis X, « votre rôle » chez « votre enseigne ». Notre entreprise réalise « activité/prestation/produit » pour « votre cible » et qui leur permet de « vos atouts ». Notre différence est « vos avantages compétitifs ». Voulez-vous convenir d’un « appel, rendez-vous » pour obtenir une proposition concrète et adaptée à vos besoins ?

Pitch pour promouvoir un produit

Notre parcours professionnel nous a permis de déterminer l’enjeu des entreprises : communiquer sur leurs projets. Les collaborateurs ont tendance à se parler par e-mail, ce qui engendre pour la plupart des cas des échanges inefficaces. Outre la perte de données, la sécurité demeure un problème à soulever. Cette situation inconfortable mène à la frustration et peut aboutir à l’abandon du projet lui-même. Notre plateforme de gestion de projet collaborative a été conçue afin de faciliter les échanges. Nous vous proposons de tester l’outil gratuitement. Cela pourrait-il vous intéresser ?

Les étapes clés d’un pitch réussi

Un elevator pitch qui cartonne est celui qui a été bien préparé. Pour y parvenir, il suffit de suivre quelques étapes simples :

• Garder un discours court et agréable
• Se focaliser sur l’essentiel
• Être positif et persuasif
• S’entraîner

Le contenu d’un guide inbound marketing peut vous aider à réaliser un pitch court, bien enrichi et cohérent. N’hésitez pas à vous pencher dessus.