Inbound marketing, 4 étapes pour convertir prospects en clients

William Troillard | Inbound Marketing

Vous vous demandez à quoi correspond l'inbound marketing ? Que vous soyez responsable marketing, responsable des ventes, dirigeant ou simple curieux vous trouverez ci-après la définition complète de cette méthodologie, des exemples et des cas concrets.

L'inbound marketing est né parce que les entreprises ont besoin de moyens plus performants, moins couteux et mieux adaptés aux nouveaux usages pour conquérir leurs clients. En 10 ans internet a transformé le paysage marketing et commercial à tel point que la relation entre l'entreprise et ses prospects s'est complètement modifié. Les futurs clients ne veulent plus être sollicités par des vendeurs ou dérangés par la pub. Ils veulent être informés, conseillés et accompagnés dans leurs parcours d'achat. Nous entrons dans une nouvelle aire d'échange et de partage. C'est ici qu'entre en jeu la notion d'Inbound marketing, une méthodologie qui a tout pour séduire les entreprises en quête de renouveau dans leur façon de trouver leurs clients.

Qu'est-ce que l'inbound marketing ? Comment le définir ? Pourquoi s'en préoccuper ? Comment le mettre en place ? Et quels sont les risques ? Nous tenterons de répondre ici à tout  ce que vous avez toujours voulu savoir sur l'inbound marketing.

L'inbound marketing ou « marketing entrant » c'est l'idée de faire venir à soi le client plutôt que d'aller le chercher. Il y a deux objectifs principaux pour lesquels on utilise l'inbound marketing : la génération de trafic dans un premier temps et la conversion de ce trafic dans un second temps. Mais alors qu'est-ce que l'inbound marketing ?



Télécharger les chiffres inbound marketing

LE BUT DE L'INBOUND MARKETING : Attirer vos prospects plutôt que les solliciter

L'inbound marketing est une stratégie permettant aux entreprises d'être leur propre média. Le principe est d'attirer des prospects via du contenu intelligent et pertinent plutôt que de les solliciter via de la publicité.

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Qu'est-ce qui pousse les marketeurs à choisir l'inbound marketing ?

Une entreprise ne devient pas son propre média du jour au lendemain. En revanche elle pourra accroître sa visibilité et devenir incontournable aux yeux de ses clients, avec du temps, les bonnes ressources et en appliquant les bonnes méthodes.

L'inbound marketing est tout particulièrement bien adaptée aux entreprises B2B ou pour les ventes complexes pour une raison simple : il permet de baisser les coûts d'acquisition et de réduire les cycles de vente.

Si cette stratégie attire de plus en plus de marketeurs et d'entreprises, c'est qu'il a fait ses preuves : d'après la grande étude annuel de Hubspot "State Of Inbound" réalisée en partenariat avec le très sérieux Massachusetts Institute of Technology (MIT), les leads générés coûtent 61% moins cher en inbound que ceux générés en Outbound Marketing (le marketing sortant), alors que l'inbound génère 54% plus de leads. Ce n'est pas pour rien que 3 marketeurs sur 4 dans le monde, favorisent une approche Inbound.

On notera que le coût d'acquisition moyen d'un lead est compris entre $27 et $70 en inbound, alors qu'il atteint des niveaux nettement supérieur (jusqu'à $220) en outbound.

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Dans le passé, l'inbound marketing a plus été considéré comme une bonne chose à avoir, plutôt que par une nécessité. Aujourd'hui ce n'est plus le cas. L'inbound marketing devient vraiment indispensable.

Comme le montre ce graphique, les attentes des entreprises face à cette innovation sont nombreuses :

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Il y a trois principales raisons qui poussent les marketeurs à faire le choix de l'inbound :

  • Il est orienté ROI, ce qui en fait un centre d'investissement vs. un centre de coût, ce qui permet aux petites entreprises de pouvoir rivaliser avec les plus grandes.
  • Il vous donne la possibilité de cibler un public précis en fournissant un contenu adapté qui attire les clients potentiels.
  • L'inbound marketing s'effectue principalement en ligne de sorte que votre portée aille au-delà de votre entreprise, bureau ou magasin etc.

Voyons à présent les 4 étapes de l'entonnoir inbound marketing avec des exemples d'entreprises qui l'utilisent.

Les 4 étapes de la stratégie Inbound marketing

Cette méthodologie est cyclique, les étapes se répètent et se suivent.

methodologie indbound marketing

Source : Hubspot

Etape 1 : Attirer un trafic qualifié sur votre site et blog, via les réseaux sociaux et les moteurs de recherche ;

Etape 2 : Convertir les visiteurs en prospects en proposant des offres de contenus au travers de formulaires ;

Etape 3 : Engager et nourrir la relation pour accompagner le prospect dans son parcours d'achat et le convertir en client ;

Etape 4 : Fidéliser le client pour le transformer en ambassadeur de votre offre.

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Étape 1 : Attirer

Pour attirer et être visible vous aurez besoin d'utiliser de manière synergique la création de contenus (articles de blog, infographie, vidéo…), l'optimisation de votre présence dans les moteurs de recherche (avec notamment l'utilisation des bons mots clés) et les médias sociaux. L'objectif ici est que les utilisateurs s'engagent dans une relation avec votre entreprise grâce à l'information, le message que vous lui aurez transmis.

Pour y parvenir, la stratégie d'acquisition est votre meilleur atout. Quelles sont les disciplines qui la compose ? On vous dit tout.


disciplines à maîtriser pour réussir votre stratégie d’acquisition

1) Content marketing

Il s'agit de créer un contenu dédié à votre audience cible (buyer personas), et de le diffuser de sorte à ce qu'il soit le plus visible possible : c'est à dire, au bon endroit, au bon moment.

Vous n'aurez pas envie d'aborder de prime abord des sujets à teneur commerciale sur votre offre de produits ou de services, ni même de parler de votre entreprise ; préférez plutôt vous concentrer sur les sujets qui concernent vos buyer personas, qui les touchent dans leur quotidien métier, au cœur de leurs centres d'intérêts. Vos prises de parole auront alors besoin d'être régulières et apporter un contenu créatif et de qualité.

Comment ?
Par la
mise en place d'une stratégie de contenu efficace, comme l'a fait American Express avec sa plateforme OPEN Forum.

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Open Forum, c'est la plateforme lancé dans le but d'accompagner les petites et moyennes entreprises dans leur développement. À travers ce blog les membres peuvent échanger, s'entre-aider et partager des idées. Amex quant à elle, apporte au quotidien des réponses sur la façon d'être plus productif au travail, de mieux gérer ses équipes et de rendre son entreprise plus compétitive.

Grâce à cette stratégie, Amex attire aujourd'hui plus de 500K visiteurs uniques par mois, avec plus de 18.000 membres. Au lancement en 2008 et partie de zéro, la plateforme a attiré jusqu'à 160.000 visiteurs uniques en décembre.

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Progression du nombre de visites la première année de lancement

 

Ce qu'il faut retenir pour le Content Marketing

Votre content marketing doit reposer sur vos personas. Proposez un contenu riche et à forte valeur ajoutée - l'intérêt est de vous rendre utile via du contenu de qualité. Analyser et déterminer les besoins de vos personas, est la clé pour réussir sa stratégie de content. En une phrase : proposez le bon message à la bonne personne au bon moment et sur le bon support.

2) Blogging

79% des marques ayant un blog déclarent avoir un retour sur investissement positif (ROI). Un blog avec un contenu pertinent est un excellemment moyen pour être référencé sur les moteurs de recherche, de créer un rendez-vous régulier avec votre audience, de communiquer sur votre savoir-faire et donc d'attirer un trafic ultra-qualifé.

Le blog n'est plus du tout à considérer comme auparavant, à l'époque du blog perso. Il est devenu aujourd'hui un formidable levier pour les entreprises qui veulent valoriser leur savoir-faire.

Lancer son blog d'entreprise est certainement la première chose à faire pour démarrer sa stratégie inbound. A travers lui, vous pourrez répondre aux problématiques communes de vos clients ; qui y trouveront ainsi - à l'instar d'une base de connaissances - des ressources utiles pour les faire avancer dans leurs projets.
Il vous permettra aussi de vous démarquer de la concurrence en apportant votre propre vision et le point de vue de vos experts sur les sujets pointus.

Enfin, le blog est la base de votre création de contenu. A partir de là, vous pourrez les diffuser sur l'ensemble de vos points de contacts : les médias sociaux, votre newsletter et Google.

Ce qu'il faut retenir pour le Blogging

En Inbound Marketing, avoir un blog est indispensable. Il constituera le poumon de contenus qui seront diffusés sur l'ensemble de vos points de contact. Il vous permettra de communiquer régulièrement, d'entretenir la relation avec votre audience et de renforcer votre image de marque.

3) Médias sociaux


L'un des mythes des plus répandus autour du B2B sur les médias sociaux est que ça ne marchera pas parce que "mon secteur d'activité n'intéresse personne".

C'est faux.

Les médias sociaux sont le point de connexion de milliards d'individus à travers le monde. Rien qu'en France, 1 personne sur 2 est active sur Facebook. Forcément, votre audience y est et ici vous pourrez la toucher de façon simple et directe.

Regardez par exemple le laboratoire Novartis. A première vue, ce n'est pas le type d'entreprise qu'on imagine être une référence en social media. Pourtant cette société s'est bâtie un appui solide sur Instagram, Facebook, Linkedin et Twitter, à tel que plusieurs centaines de milliers de "fans" suivent l'actualité de la marque en continu.

Ce ne sont pas des selfies ou autres contenus d'auto-promo que vous trouverez sur leur page. Non, à la place vous y verrez plutôt ce genre de publication :

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C'est grâce à un story-telling efficace et une posture de partage que Novartis a réussi à trouver sa place. Le plus important est de connaitre son public cible, d'en comprendre les attentes, pour créer un univers et un ton unique à la marque.



Ce qu'il faut retenir pour les réseaux sociaux

Ce sont des lieux d'échanges. C'est une opportunité pour construire votre image de marque, vous faire connaître et promouvoir vos contenus. Soyez pertinent, propre à vos valeurs et suscitez de l'engagement à travers vos posts.


4) SEO

Selon Business to Community, 60% des clics sur les moteurs de recherche se font sur les 3 premiers résultats (hors publicité).

Quand on parle "moteur de recherche", comprenez Google. En effet, 96% du volume total des recherches sur internet en France se font sur Google. Et atteindre le top 3 des résultats Google c'est un peu comme le tapi rouge à Cannes : tout le monde veut monter les marches, mais les places sont chères.

Pour saisir toute l'importance d'être positionné dans les moteurs de recherche, il faut comprendre le comportement des internautes : selon une enquête menée par Pardot, 72% des internautes commenceraient par une recherche Google pour leurs décisions d'achat en entreprise.Pour y parvenir un vrai travail de fond vous attend. La récompense ? Être référencé sur les requêtes des internautes, et donc être trouvé !

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Pour vous rendre visible, vous aurez besoin de sélectionner les bons mots-clés, optimiser les pages de votre site (responsive, sémantique, temps de chargement..), et travailler sur le référencement des images notamment.

Pensez à inclure des liens internes (c'est à dire des liens renvoyant d'une page à une autre de votre propre site) et des liens externes (ceux renvoyant à un autre site) dans votre contenu.

Veillez à toujours privilégier l'expérience utilisateur - dans la mise en page et dans la qualité de vos contenus - et faire en sorte que le site soit autant agréable à naviguer depuis un smartphone comme depuis un PC (aujourd'hui la moitié des recherches se font sur mobile). 

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Étape 2 : Convertir

Lorsque vous avez attiré votre audience il faut la convertir en clients. Pour cela vous devez la nourrir régulièrement. Des newsletters informatives, des call-to-action récurrents, des invitations à partager sur les réseaux sociaux et du contenu premium permettant le « lead nurturing ». L'objectif est de mener vos prospects (dit leads en anglais) jusqu'au bout du tunnel de conversion, et pour cela ils doivent être accompagnés. En qualifiant vos leads, vous en saurez de plus en plus sur eux, vous pourrez personnaliser leur relation dans le but de créer un dialogue privilégié, d'en faire des clients fidèles.

Voici la méthode de conversion efficace :

1) Call-To-Action (CTA)

Il s'agit de la première étape pour engager vos visiteurs à travers votre site. Concrètement, un CTA est un bouton/message qui encourage l'internaute à faire une action par exemple : « Téléchargez l'ebook ». Plus le message est bref, plus il est efficace. Attirez l'attention des utilisateurs sur le CTA avec des couleurs flashy ou des images attrayantes : l'objectif est qu'ils cliquent ! Placez-le par exemple à la fin d'un article et dans la barre à droite de l'écran.

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Ce qu'il faut retenir pour les Call-to-action

Vos CTA doivent être intuitifs pour faciliter l'action. Employez des verbes d'actions et soyez brefs. De plus, ayez une offre pertinente et inscrite dans un contexte donnée. Enfin variez vos offres (ebook, checklists, consultations gratuites…).

Un exemple : AMC Theatre
Il y avait beaucoup d'engouements lors de la promotion du film « Anchorman 2: The Legend Continues ». Comment faire en sorte que les gens aillent voir ce film chez AMC Theatre? Ils ont créé une infographie sur les top tips pour s'habiller comme Ron Burgundy lui-même. À la fin de l'infographie, il y a un CTA qui encourage les gens à voir le film chez eux.

2) Landing Page

Il s'agit en général de la page sur laquelle redirige un CTA. Une Landing Page contient l'offre que l'utilisateur souhaite avoir quand il clique sur le CTA. À l'instar de ce dernier, le contenu d'une Landing Page doit être claire et l'offre pertinente et contextualisée. Ayez un formulaire de contact afin que le visiteur le remplisse en échange de votre offre. En effet, c'est une relation dite « donnant-donnant », en échange de ses coordonnées, vous lui proposez votre offre. Placez des visuels afin de rendre l'offre plus attractive.

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Etape 3 : Vendre

Dans cette étape, le lead nurturing est essentiel. Vous possédez une base de leads. Tous ne sont pas qualifiés. Vous devez donc les « nourrir » de contenus preniums afin de les qualifier vis-à-vis de votre marque. Pour bien mener sa stratégie de lead nurturing il s'agit dans un premier temps de déterminer son audience. Ensuite, il est bon de la ségmenter en fonction de caractéristiques communes, et de sa place dans le cycle d'achat afin d'envoyer le bon e-mail à la bonne personne, au bon moment. L'une des manières d'y parvenir est l'Email marketing.

Un exemple : Bonobos

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Le site e-commerce de prêt-&-porté américain avait lancé une campagne d'email originale. Dans l'email, on y trouve 4 parcours représentés par 4 besoins différents. Ces besoins sont matérialisés par 4 styles vestimentaires différents (élégant, confortable, bad-ass et impressionnant). Ils y apportent de la valeur car ils vous aident à trouver le style qui vous correspond.

Ce qu'il faut retenir pour le lead nurturing

Vos emails et votre lead nurturing de manière générale ne doivent pas proposer plusieurs idées/messages à la fois, au risque de perdre vos leads. Le tout doit être clair et ce avec un objectif précis. Enfin, pensez à automatiser certaines tâches. Votre lead nurturing peut l'être, cela vous fera gagner du temps.

 

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Étape 4 : Fidéliser

La fidélisation doit également faire partie de votre stratégie Inbound. En effet, entretenir la relation avec ses clients afin qu'ils soient fidèles et qu'ils deviennent des promoteurs de votre marque est un peu le schéma idéal. L'emailing peut aussi servir dans une optique de fidélisation tout comme les réseaux sociaux. Un bon email doit être personnalisé, épuré, illustré d'images et de CTA.

Un exemple : JetBlue
La campagne de relance de la compagnie aérienne JetBlue est un bon exemple de stratégie de fidélisation réussie. Des Emails étaient automatiquement envoyés après une longue période d'inactivité de la part de ses prospects. Ces emails étaient personnalisés, et utilisaient un vocabulaire poignant comme "Love", "Let's stay together", "We're on break"... Les appels à l'action étaient judicieusement bien placés.

Enfin l'email se terminait par les valeurs de l'entreprise avec chaque phrase commençant par les lettres J-E-T-B-L-U-E.

Cliquez sur l'image pour agrandir :

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Ce qu'il faut retenir pour la fidélisation

Créer de la valeur, voilà un maître mot notamment quant il s'agit de fidéliser. Pour fédérer une commnunauté et la rendre fidèle, assurez-vous de soigner votre relation client. Par exemple répondez à des demandes d'informations, essayez d'aider les clients insatisfaits en étant attentifs à leurs problèmes. Lors d'évènements importants, comme les dates d'anniversaires, envoyez automatiquement des mails personnalisés.

L'analyse est essentielle à chaque étape

Cette action doit être effectuée tout au long de votre stratégie d'inbound marketing. En effet, mesurer chacune de vos actions afin d'en constater les performances est essentiel. Qu'est ce qui est performant, qu'est ce qui l'est moins ? Ainsi des indicateurs clés de performances (KPI) comme le nombre de trafic, le taux de rebond, de conversion sont des données très utiles à exploiter. Le but est d'améliorer vos actions afin d'avoir le meilleur retour sur investissement (ROI).
 DHL landing pageUn exemple : DHL
La société américaine a effectué un A/B test de leur Landing Page qui délivrait gratuitement un kit d'outil d'importation. Ils ont effectué un changement sur leur Landing Page : le formulaire. En le mettant en avant et en changeant l'image, il ont augmenté leur taux de conversion sur cette page de 98%.

Quels indicateurs clés suivre dans vos campagnes marketing ?
Le tableau ci-dessous vous donnera quelques pistes :

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Pourquoi le contenu doit être au cœur de votre stratégie ?

Le grand principe de l'inbound marketing est "d'être trouvé". C'est en cela qu'il faut donner des raisons à vos visiteurs l'envie de poursuivre une relation avec votre entreprise. Sinon pourquoi resteraient-ils sur votre site ?

Les contenus jouent un rôle à plusieurs niveau.
Parmi les 3 principaux :

  • Engager la relation avec vos clients et prospects
  • Accroître la notoriété de marque
  • Acquérir de nouveaux leads

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En ce sens, du point de vue du client ses attentes sont loin d'être incompatible. En effet puisque dans le cadre de l'étude ci-dessous, 90% des internautes trouvent le contenu utile et 73% préfèrent avoir des informations sur une entreprise via une série d'articles plutôt que via de la publicité.

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Les contenus à forte valeur ajoutée que vous devriez créer dès maintenant

Il est important que votre contenu ait une forte valeur ajoutée, il ne doit pas simplement mettre en avant votre entreprise il doit répondre à des besoins et à des questions du consommateur ; et ce mieux que n'importe lequel de vos concurrents.

  • Les articles de blog : lorsque vous êtes un spécialiste dans un domaine cela augmente votre crédibilité mais cela représente également une source d'information pour vos prospects et améliore votre référencement naturel. Écrire des articles est une véritable activité et demande une certaine méthodologie que l'on vous propose ici.
  • Les vidéos : une chaîne youtube ou des vidéos ponctuelles permettent d'enrichir vos contenus avec des formes différentes de production. Les vidéos sont mises en avant dans les résultats des moteurs de recherche, elles donnent donc des occasions uniques de vous trouver.
  • Des infographies : pertinentes et faciles à comprendre, elles illustrent des sujets entiers en mettant en avant les points essentiels. Faire une infographie ne requiert pas nécessairement des talents de graphistes ultra expérimentés. Un beau travail de composition fait sur PowerPoint et exporté en image suffit pour créer de belles infographies.
  • Les autres formats : Podcast, e-books, citations, gifs animés, présentations slideshare… Les idées de contenus ne manquent pas ! Pensez surtout à adapter votre contenu à votre cible. Des passionnés de musique seront certainement plus sensibles à un podcast audio, là où un professionnel de la finance peut apprécier un template de document Excel.
  • Pensez à la curation de contenus : vous pouvez rythmer et multiplier vos prises de paroles en partageant d'autres contenus de qualité sur vos réseaux sociaux : ceux de vos partenaires, d'autres internautes, et même de vos concurrents. Contrairement aux idées reçues, partager les contenus d'un concurrent en plus de vos propres articles a plutôt tendance à vous placer comme leader sur un sujet. Proposez toujours plus de contenus à valeur ajoutée à vos utilisateurs et vous maintiendrez une présence digitale qui améliorera votre notoriété.

Quels sont les avantages de l'inbound marketing ?

1) Il amplifie les processus de ventes et de marketing : avec l'inbound marketing vos équipes de vente et de marketing unissent leurs forces pour créer le contenu le plus utile et pertinent pour les prospects, afin de les attirer (c'est ce qu'on appelle le Smarketing).L'inbound marketing possède un grand nombre d'avantages.
En voici les principaux :

2) Il augmente la visibilité et la notoriété : likez, commentez, partagez votre contenu et vous serez d'autant plus visible.

3) Il éduque les prospects dans le monde numérique dans lequel ils vivent : avec un peu de recherche, vous serez en mesure de savoir où vos prospects clés sont à la recherche d'information. Ensuite, vous serez en mesure de distribuer vos informations stratégiques afin que vos prospects les voient.

4) Il augmente la confiance et la crédibilité : l'inbound marketing porte sur les conditions de l'acheteur. Lorsque vous ciblez vos prospects d'une manière moins directe, mais plus efficace, vous gagnerez leur confiance.

5) Il génère du trafic et des leads : lorsque vous produisez des contenus destinés à votre public cible, l'inbound marketing pilotera la qualité du trafic et des leads sur votre site Web.

Quels sont les risques liés à l'inbound marketing ?

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Bien qu'il soit avantageux, l'inbound marketing possède certains risques qu'il faudra savoir maitriser pour que votre campagne soit une réussite :

Le manque d'engagement
Pour qu'une stratégie d'inbound marketing ait du succès, il doit être intégré dans toute l'entreprise et être planifié sur le long terme.

Aucune stratégie
Vous devez avoir une stratégie en place pour récolter le succès de l'inbound marketing. Pour voir les résultats vous aurez besoin d'être profondément attaché à suivre cette stratégie.

Aider avant de vendre
Ça semble simple en théorie, mais il est souvent contre nature de parler de ses clients avant de parler de soi. Plutôt que d'adopter une posture de vente, vous devez commencer à les aider (en les écoutant).

Incohérence entre les ventes et le marketing
Le manque de coopération entre les ventes et le marketing sera votre plus grand défi. Il doit y avoir un engagement de collaboration entre les deux départements pour transformer les prospects en clients.

Le manque de carburant dans le moteur de l'inbound marketing
Le contenu est la chose la plus importante dans votre stratégie d'inbound marketing. Si vous n'êtes pas réaliste sur votre rythme de création et de publication de contenus, votre embarquation inbound coulera !

Un outil d'inbound marketing inefficace
Certains logiciels sont trop compliqués à mettre en œuvre et n'intégrent pas toujours l'inbound marketing de manière efficace. Faites attention aux choix des outils que vous utilisez et au temps que cela vous coûte à les utiliser.

Ressources insuffisantes (temps et argent)
Si vous ne pouvez pas investir assez de temps ou d'argent dans votre stratégie, votre inbound marketing ne pourra pas être une réussite. Trouver le bon équilibre est la clé.

Les chiffres clés de l'inbound marketing

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  • Les e-mails ont un retour sur investissement (ROI) d'environ 4,300%, ils peuvent donc se financer eux-mêmes.
  • Près de 50 millions d'entreprises ont désormais une page facebook.
  • Les entreprises qui créent 15 articles de blog par mois génèrent en moyenne 1 200 nouveaux contacts par mois.
  • 27 000 000 contenus sont partagées chaque jour (source : AOL / Nielsen).
  • Les e-mails envoyés par l'intermédiaire du marketing automation générent 18 fois plus de revenus que par des e-mails traditionnels.
  • Les acheteurs effectuent en moyenne 12 recherches avant même d'aller sur le site d'une marque spécifique.
  • La durée moyenne d'attention d'un consommateur est seulement de 8 secondes.
  • Les entreprises qui utilisent le marketing automation connaissent une augmentation de 417% d'augmentation moyenne des revenus pour les entreprises ayant implémentées une solution de Marketing Automation (selon Annuitas group).
  • Les entreprises BtoB qui alimentent régulièrement un blog génèrent en moyenne 67% plus de leads que celles qui ne bloguent pas (selon Hubspot).
  • Les leads générés par l'Inbound Marketing coûtent 61% moins cher que ceux générés par le markating traditionnel.
  • Les acheteurs passent par environ 57% du processus d'achat avant même de parler à une personne pour une vente.
  • Le contenu interactif génère 70% des conversions, contre seulement 36% pour le contenu passif.
  • 70% des consommateurs préfèrent apprendre à connaître une entreprise par des articles que par des annonces.

L'inbound marketing n'est pas si récent que cela. Depuis 5-10 ans, certaines marques américaines utilisaient déjà des blogs pour leurs stratégies marketing. Néanmoins, la prise de conscience que l'Inbound Marketing est indispensable est plus récents en France. Avec Internet et les nouvelles habitudes de consommations, ce nouveau marketing ouvre plus de possibilités aux marques.

Et vous, où en êtes vous dans votre stratégie d'inbound marketing ?

Pour commencer une stratégie d'inbound marketing, posez-vous les bonnes questions :

  • Quelle est ma cible ?
  • Qu'est ce qui l'intéresse ?
  • Comment arrive-t-elle jusqu'à moi ?
  • Quels sont mes objectifs S.M.A.R.T. ?

Afin compléter votre stratégie inbound, suivez la méthodologie lean marketing.

Nous sommes impatients d'entendre vos avis concernant l'article et vos expériences en inbound marketing !

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