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Avec plus 10 millions de membres pros rien qu'en France, LinkedIn est une plateforme social media idéale pour développer son business en termes de génération de leads (80% des prospects issus des réseaux sociaux en proviennent), d'augmentation de la visibilité, de gain de nouveaux clients. D'ailleurs, 80% des membres y recherche des contacts avec des entreprises. Et cette puissante marque - rachetée par Microsoft pour plus de 26 milliards de dollars- est la plus plébiscitée par les marketeurs pour y relayer les publications de leur stratégie de content marketing (pour 94% d'entre eux).

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Alors comment tirer le meilleur profit de LinkedIn pour votre entreprise ? Voici 10 techniques marketing à mettre en place de toute urgence !

Social media

Les techniques marketing gratuites sur LinkedIn

Proposant un panel large de services payants à destination des entreprises, certaines techniques marketing avec LinkedIn sont en revanche 100% gratuites.

Pour donner le maximum de visibilité à son entreprise, il faut s'attacher dans un premier temps à bien optimiser sa présentation du point de vue du SEO.

Cela passe par :

  • Une description courte et claire de l'activité, aux alentours de 100 caractères, et en y insérant 3 voire 4 mots-clés stratégiques.
  • Une accroche impactante, un mini slogan en quelques sortes, de l'ordre de 140/160 caractères, en y insérant là encore des mots-clés.
  • Une section "spécialités" bien renseignée, dans laquelle des mots-clés peuvent être placés dans les différents champs "métiers".

La création d'une page entreprise est bien entendu incontournable. Une page qui devra par ailleurs être régulièrement alimentée en contenus. Y relayer les titres des derniers articles du blog, de vidéos, études, infographies entre autre est essentiel.

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Egalement, faire vivre cette page avec du contenu extérieur en relation avec le cœur de métier de l'entreprise ou en provenance de membres LinkedIn est un bon moyen d'attirer l'attention. Petite astuce : l'audience de LinkedIn est la plus importante les jours de la semaine, de 8h à 18h.

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Mais une présence réussie sur LinkedIn ne va pas sans prendre part aux nombreuses discussions abordées dans les groupes. Les marketeurs, responsables d'entreprises ou responsables de communication doivent s'engager dans des discussions thématiques, commenter, questionner, répondre. Cela permet de nouer de nouvelles relations, de se positionner en expert, de faire la lumière sur son savoir-faire et sur l'entreprise elle-même.

Aussi, un bon moyen de donner de l'ampleur à son message et de se rapprocher d'influenceurs. Ces personnes qui bénéficient d'une audience très large et dont la parole compte sont d'excellents relais. Une veille sur la plateforme permet de les débusquer pour entrer en contact avec eux, en partageant leur contenu et en soumettant le sien afin qu'il le diffuse à leur tour. Il existe également de multitudes de petites astuces liées à la prospection commerciale que vous pouvez également mettre en place

Les techniques marketing payantes avec LinkedIn

Vu le succès de la plateforme et les attentes de ses membres, LinkedIn a mis au point plusieurs services payants. Ils ont pour vocation de générer des leads et de promouvoir son offre pour in fine augmenter ses ventes.

Sales Navigator

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Sales Navigator est un outil puissant permettant de dénicher des leads en relation avec sa problématique et de les suivre continuellement pour les transformer en clients. De nombreux filtres permettent d'affiner la recherche : secteur, zone géographique, taille de l'entreprise, poste occupé... Le service est disponible en formule abonnement à un peu moins de 60€/mois.

LinkedIn Pulse

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Pulse est un autre service performant, conçu spécifiquement pour publier du contenu sur LinkedIn en créant notamment un lien avec un article présent sur le blog de l'entreprise. Il s'agit également d'un agrégateur de contenus qui permet d'effectuer une veille sur les hot topics développés sur la plateforme. Cet outil complet de partage de contenus donne la possibilité à l'entreprise d'augmenter sa visibilité, de drainer des leads qualifiés sur son site, de créer de nouveaux contacts, d'assoir sa crédibilité.

LinkedIn Display Advertising

Afin de concevoir et de diffuser des annonces publicitaires ciblées, LinkedIn Display Advertising est une autre offre à prendre en considération. Elle se compose des services de diffusion de bannières publicitaires Onsite Diplay et Network Display. Des services qui fonctionnent soit au coût par clic, soit par impression et qui offrent des options poussées de ciblage des campagnes.

Sponsored Updates

Dans la même veine, le service Sponsored Updates permet à toute entreprise de faire s'afficher les news issues de sa page sur les comptes des membres ciblés en amont. Un excellent moyen d'attirer l'attention sur son entreprise dès lors que des mises à jour sont effectuées sur le compte.

LinkedIn Inmails

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Enfin, les Inmails sponsorisés constituent de bons leviers pour travailler à convertir un prospect en client. Ce service d'emailings permet d'envoyer un message ciblé à des clients potentiels, avec du contenu pertinent. Des emails qui arrivent toujours à destination par ailleurs car les messages sont envoyés uniquement lorsque les contacts sont actifs sur LinkedIn.

En mêlant techniques gratuites et services payants, vous serez à même de tirer le meilleur profit de LinkedIn pour votre entreprise.

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