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Un processus de vente est une méthode composée de plusieurs étapes distinctes et successives dont la finalité est bien entendu… la vente. Utilisée dans un contexte B2B, cette séquence de procédés commerciaux définit des opérations et tâches précises que les membres de l’équipe de force de vente doivent respecter, dans un souci d’efficacité mais aussi de cohérence. Ce..