101 idées inbound marketing qui vont booster votre trafic

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Les professionnels du marketing le savent, pour attirer ses clients, le contenu est roi. 99% des marketeurs B2B estiment* que le besoin en contenu est une priorité pour leur entreprise. Investir une prise de parole ciblée et calibrée sur le web grâce à un contenu de qualité est essentiel ! D'ailleurs, déployer le bon contenu, au bon endroit, au bon moment est l'un des piliers majeurs sur lequel repose l'inbound marketing. Sur la forme il existe des dizaines d'idées créatives pour décliner vos contenus. Voici les 100 idées de contenus inbound marketing à mettre entre les mains de tous les marketeurs !

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La création de contenu : la base de votre Inbound Marketing

« Écrivez des choses qui valent la peine d’être lues ou faites des choses qui valent la peine d’être écrites » disait Benjamin Franklin.

En créant des contenus remarquables, vous recevrez des liens d'autres sites et vous serez mis en avant sur les moteurs de recherche. Avec un peu de chance vous pourriez même être à l'origine d'un bouche à oreille qui générera encore plus de trafic sur votre site.

Comme vous le savez, générer un contenu pertinent et de qualité est une nécessité pour attirer ses clients. Le contenu est à l'inbound marketing ce que l'essence est au moteur : plus vous en mettez, plus vous roulez vite.

À vous de jouer ! Utilisez cette liste pour alimenter votre planning éditorial en contenus.

Sur votre site internet

  1. Parlez de votre activité. Expliquez en quoi le produit ou service que vous vendez est utile sans pour autant avoir un discours commercial. Le but est de susciter un intérêt chez vos visiteurs. Les vidéos sont un bon moyen d’attirer l’attention.

  2. Valorisez votre entreprise en mettant en avant votre expertise et vos chiffres clés. Cela vous apportera de la crédibilité en plus. Les graphiques et icônes sont idéals pour capter l’attention de vos visiteurs.

  3. Mettez de l'humain sur votre site. Mettez en avant vos références client avec des témoignages. Évitez les photos qui viennent de bibliothèques d'images. Utilisez plutôt des prises de vues de la vie réelle.

  4. Ajoutez du visuel dans vos textes. Le fait d’accompagner vos contenus de visuels aide l’oeil à "scanner" plus rapidement l'information et donc facilite la lecture.

  5. Parlez de vous (mais pas trop). Les internautes - comme tout le monde - aiment découvrir de belles histoires, de beaux parcours, et connaître les valeurs de l’entreprises. Une page À propos / Qui sommes-nous est idéale pour ça.

  6. Mettez en avant votre offre. Dites en quoi votre offre est adaptée. Attention, faites en sorte que vos visiteurs aient déjà exprimé un besoin avant de leur présenter. Pour cela utilisez des pages produits ou des landing pages plus en profondeurs dans votre arborescence.

  7. Facilitez "l’appel à l’action". Les boutons d'action (Call-To-Action) doivent être visibles et esthétiques. Ils ont pour rôle de faciliter et guider le parcours utilisateur.

  8. Adaptez votre contenu aux mobiles et aux tablettes. Votre contenu peut varier en fonction du support. Que votre visiteur soit sur ordinateur, tablette ou mobile, adaptez votre contenu avec un site responsive design. De manière générale, on affichera moins d'informations et de textes à lire sur les terminaux mobiles.

  9. Impliquez l’utilisateur. Ne proposez pas que du contenu statique à vos visiteurs. Proposez-leur de répondre à un formulaire ou à un quiz en ligne sur des pages spécifiques de votre site.

  10. Mettez en place un Chat Live pour permettre à vos visiteurs de vous poser des questions. La présence d'un opérateur en temps réel a un impact fort sur l’expérience utilisateur.

  11. Les FAQs sont aussi de bonnes sources de contenus. Quand cela est pertinent, elles apportent un "plus" pratique pour les visiteurs.

Sur votre blog

Les conseils et astuces

  1. Faites en sorte d'être utile à vos lecteurs. Créez des articles qui répondent aux questions que se posent vos clients. Vous pouvez également faire des tutoriels du type « Comment faire pour [...] »

  2. Soyez pratiques, privilégiez également des articles sous la forme de listes. Par exemple « Top 5 des meilleurs [...] » ou « 3 choses à éviter [...] » ou encore, comme cet article ! Nos articles en liste sont de loin les plus visités.

  3. Les Questions & Réponses. Encore une fois utilisez les questions de vos clients pour en faire des articles Q&R sous forme de rendez-vous régulier. Le « Questions & Réponses du vendredi » par exemple.

  4. Listez les erreurs à ne pas commettre et dites comment les éviter.

  5. Les comparatifs sont faciles à créer : apportez-y votre savoir-faire et votre touche personnelle.

Votre expertise

  1. Publier les résultats d'une recherche ou d'une étude que vous commentez. Très utile pour démontrer votre expertise.

  2. Donnez du rythme en créant des vidéos pour vos posts, exemple : des webinars.

  3. Votre histoire personnelle. Pour une fois, parlez de vous, par exemple expliquez comment vous êtes parvenus à obtenir de bons résultats.

  4. Les tests produits. Parlez des produits (les vôtres par exemple) quand ils sont en phase de création, ou dès leur lancement.

  5. Créez un Slideshare sur une thématique précise.

  6. Faites votre propre sondage ou menez une étude en faisant participer vos lecteurs, puis faites-en un article.

Le contexte environnant

  1. Les études de cas, les success stories sont toujours parlantes pour vos lecteurs.

  2. Des interviews de professionnels rendent votre blog plus vivant.

  3. Laissez une bonne impression avec de belles infographies. Recherchez des faits et chiffres sur votre activité que vous mettez en forme dans une infographie.

  4. Jouez sur l’actualité. Vos articles peuvent s’ancrer dans des moments de vie donnés (vacances scolaires, Noël, soldes..) ou encore lors d'évènements spéciaux (un salon, un congrès...).

  5. Les lexiques. Regroupez des définitions d’une thématique en particulier.

  6. Le Link Bait. Créez des liens externes, comme le Top 28 des blogs inbound marketing à suivre absolument et contactez les administrateurs des sites pour les alerter. Vos articles seront plus facilement relayés.

  7. Reprenez des sujets d’articles déjà traités sur la blogosphère et apportez-y votre expertise ou une réponse différente.

  8. Résumez le contenu de vos livres blancs pour en faire un article.

  9. Mettez à jour d'anciens articles. Complétez-les avec un nouveau paragraphe, actualisez une information trop ancienne. Très bon pour le référencement naturel notamment.

Sur vos landing pages

Les types de landing page

  1. Les landing pages classiques. Une unique page par offre (produit ou service).

  2. Pour générer des leads : proposez un formulaire clair et concis. Votre objectif sera de qualifier vos visiteurs en échange d’une offre de contenu (livre blanc, ebook, check-list...).

  3. Une landing page virale : une page avec du contenu original (vidéos..). Le but est qu’elle soit vue et partagée (les boutons de partages sont mis en avant).

  4. Une landing page sous forme de Q&R. Pour soulever des objections majeures et proposer une réponse plus détaillée dans un contenu à télécharger.

Ajoutez-y du contenu enrichi

  1. Une image vaut mieux que 1 000 mots. Illustrez votre contenu avec une image ou une vidéo qui parlera à votre place.

  2. Minimisez l’effort : parfois un titre accrocheur et un simple bouton d'action (Call-To-Action) suffisent.

  3. Mettez des chiffres en avant pour encourager vos visiteurs à convertir. Exemple : « Rejoignez nos 1 500+ abonnés ».

  4. Rassurez vos utilisateurs : mettez en avant vos références et des témoignages.

  5. Ajoutez du contenu interactif, par exemple une prévisualisation de votre offre (cliquable) ou un configurateur en ligne.

Les idées d'offres pour vos landing pages

En échange des informations que vos leads pourrons vous laisser, proposer :

  1. Une check-list ;
  2. Un ebook (exemple : "Le guide ultime de [...]" ) ;
  3. Une démonstration gratuite ;
  4. Un template (exemple : Le template pour créer ses personas) ;
  5. Une offre promotionnelle limitée dans le temps, une période d’essai ;
  6. L’inscription à un webinar ;
  7. Un SlideShare sur une thématique particulière ;
  8. Une consultation gratuite.

Sur les réseaux sociaux

Pour vos posts Facebook et Twitter

  1. Faites la promotion de vos articles de blog (80%) ou de vos offres (20%),
  2. Partagez des informations sur votre entreprise (offre d’emploi, évènement en interne…),
  3. Partagez des liens pertinents,
  4. Postez une énigme,
  5. Vous pouvez offrir des réductions en fonction d’un certain nombre de retweet, likes,
  6. Inspirez vous de vos concurrents, regardez ce qu’ils postent,
  7. Surveillez les hashtags pertinents,
  8. Postez en fonction de l‘actualité et des évènements annuels (Noël..),
  9. Organisez des jeux concours,
  10. Partagez vos envies, vos goûts (ex. : votre livre favori...),
  11. La curation de contenus est bon moyen pour publier et informer,
  12. Remerciez vos fans,
  13. Les chiffres sont faciles à mettre en avant ("déjà 3 000 fans…"),
  14. Humanisez vos posts (émoticones…),
  15. Partagez votre newsletter,
  16. Postez en fonction du moment de la journée (Midi, vendredi soir),
  17. Repostez plusieurs fois la même info (seulement 7% de vos fans voient vos publications),
  18. Utilisez des outils d’analytics pour voir quels sont les posts les plus performants.

Facebook en particulier

  1. Décrivez votre entreprise dans l'onglet "À propos",
  2. Invitez un influenceur ou une personnalité à participer à la conversation,
  3. Laissez vos fans intéragir (User Generate Content),
  4. Demandez l’avis de vos fans. Engagez la conversation avec votre communauté,
  5. Répondez à vos fans,
  6. Créez un débat avec vos fans sur un sujet en particulier,
  7. Ajoutez des tags à vos photos,
  8. Racontez une histoire, une annecdote,
  9. Créez différents albums sur Facebook montrant les valeurs de votre entreprise.

Twitter en particulier

  1. Mentionnez un influenceur,
  2. Retweetez un Tweet populaire (lié à votre activité),
  3. Vérifiez vos mentions @votreMarque,
  4. Utilisez des outils pour trouver des followers et arrêter de suivre les unfollowers,
  5. Les "memes" sont viral et apportent un brin d’humour,
  6. Le #FollowFriday est une tradition qui permet de faire découvrir à ses abonnés de nouveaux comptes Twitter intéressants.

Avec vos photos

  1. Partagez des photos de vos locaux, de votre équipe, de moment de vie au bureau,
  2. Publiez les photos des évènements auxquels vous participez,
  3. Comparez deux produits à travers une photo (A vs B),
  4. Postez une photo mystère. Demandez à vos fans de deviner de quoi il s’agit.
  5. Faites des photos de vos produits, offres.
  6. Faites une citation sous forme d’image.
  7. Faites sourire vos fans avec une photo humoristique ou une caricature (si c’est pertinent bien sûr...).
  8. Trouvez des sources d'inspiration sur Pinterest.

Dans vos Emails

  1. Vous pouvez faire un message personnalisé (ex. : "Le Mot du Président"),
  2. Partagez l’actualité de votre entreprise,
  3. Envoyez automatiquement les nouveaux articles de blog à vos abonnés,
  4. Demandez les avis de vos clients et des recommandations (via un sondage par exemple),
  5. Proposez une offre, une promotion, suggérez un contenu utile,
  6. Lors d’évènement importants, comme l'anniversaire de vos clients, envoyez vos voeux,
  7. Gardez le contact, demandez des nouvelles régulièrement,
  8. Partagez un évènement (Webinar…),
  9. Faites une liste de conseils hebdomadaires / mensuels,
  10. Ajouter une photo d'équipe (ou de la personne qui envoi) en bas de vos messages pour humaniser le contenu,
  11. Des chiffres, des statistiques à mettre en avant est une bonne pratique,
  12. Les vidéos permettent de varier le contenu et suscitent généralement plus d’intérêt de la part de vos contacts.

 

Envie d'améliorer cette liste ? Faites-nous en part en commentaire, nous ajouterons vos suggestions de contenus.

*Source : Content Benchmarking Report 2015

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Tags: Content marketing

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