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Faites-vous partie des 55% des responsables marketing pour qui la création de contenu pour leur blog est dans le TOP 3 de leur priorité de l’année (HubSpot, 2018) ? Au-delà d’un simple blog, l’efficacité des campagnes Inbound Marketing n’est plus à prouver, surtout en BtoB. La richesse et la qualité des supports que vous mettrez à disposition de votre audience, seront déterminant pour asseoir votre notoriété sur un domaine. Une stratégie de contenu bien réalisée peut vous rapporter trois fois plus de leads que le référencement payant (Content Marketing Institute, 2017). Mais savez-vous combien coûte une campagne d’Inbound Marketing ?

Pour bien dimensionner vos investissements, nous vous proposons un guide exclusif vous donnant des ordres de grandeur chiffrés de chaque étape de votre stratégie. Nous vous détaillerons les dépenses à prévoir, levier par levier. Une stratégie d’inbound marketing peut se déployer progressivement. Toutefois, il est recommandé d’avoir une vision d’ensemble de ses objectifs pour bien calibrer les efforts financiers à prévoir sur le long terme.

Étape 1 : la création de votre blog

Si vous avez déjà une base de contenu ou un blog existant, vous allez devoir challenger vos actifs, pour savoir s’ils correspondent toujours à vos objectifs :

  • Votre blog est-il assez performant pour votre SEO ou risque-t-il rapidement l’obsolescence ?
  • Vos articles sont-ils générateurs de trafic ? Mieux vaut diffuser 20 articles bien rédigés sur un thème qui vous différencie plutôt qu’une masse de contenu à faible valeur ajoutée.

Si vous n’avez pas de blog, il est temps d’imaginer son lancement. Le blog est une brique essentielle pour votre projet inbound marketing. C’est l’espace de mise en avant de vos contenus pour vos utilisateurs comme pour les moteurs de recherche. Il représente aussi une formidable source d’attraction en marketing de contenu. Son objectif est simple : affirmer votre prise de parole comme leader d’un domaine et développer votre visibilité.

Comment construire un blog ?

On retrouve 3 étapes essentielles lors de la création d’un blog :

  • Le look : vous devez réfléchir à la mise en place graphique ainsi qu'aux fonctionnalités souhaitées. Selon votre niveau d’exigence, l’aspect technique sera plus ou moins complexe. Vous avez la possibilité d’utiliser des templates ou bien de créer des éléments sur mesure.

  • Les contenus : il s’agit de la rédaction et de l’intégration de vos contenus. Cette étape sera sans doute la plus longue. Soignez la mise en page et la lisibilité de vos contenus.
  • L’amplification : avec la diffusion de ces contenus sur Google et les médias sociaux.

QUEL COÛT POUR METTRE EN PLACE UN BLOG ?

  • Création du blog Entre 5 000 et 10 000 € *
  • en fonction de la complexité du design souhaité et de l’expérience utilisateur attendue.
  • Rédaction d’un article 200€ minimum
  • pour un article documenté de 600 à 800 mots. Jusqu’à 1 000€ pour une étude chiffrée.

Conseil : 15 articles sont nécessaires pour avoir un blog sérieux. Avec un objectif d’environ 100 articles par an.

  • Diffusion Entre 1 500 € et 5 000 € / mois
    selon les leviers sélectionnés (campagnes payantes sur les réseaux sociaux, Google Ads…), vos objectifs et l’intensité concurrentielle
  •  DURÉE : ENTRE 1 ET 3 MOIS 

Étape 2 : tester le dispositif (avec un POC)

Avant de déployer un dispositif et un budget massif, il faut roder votre approche et apprendre à mieux connaître les habitudes de vos prospects.

Cette seconde étape consiste à créer des supports de collecte de lead et voir comment la boucle vertueuse de l’inbound marketing se met en marche.

À ce stade, vous aurez besoin d’investissements publicitaires pour « louer » le trafic et amener des utilisateurs sur vos contenus. Votre notoriété n’est pas encore bâtie. On pourra utiliser la publicité ciblée sur LinkedIn ou Google Ads.

Demain, l’objectif sera de se détacher de ces investissements et profiter d’un trafic principalement organique.

QUEL COÛT POUR TESTER LE DISPOSITIF INBOUND (POC) ?

  • Création de contenu 20 000 €
  1. 1 webinar
  2. 1 ebook
  3. 3 landing pages
  4. 12 emails de lead nurturing
  • Diffusion via LinkedIn ou Adwords 6 000 €
  1. 1 campagne publicitaire pour le webinar
  2. 1 campagne publicitaire pour le ebook

 DURÉE : 3 MOIS 

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Étape 3 : construire votre écosystème Inbound

Dans cette 3e étape, vous allez entrer dans le cadrage stratégique de tout votre écosystème Inbound Marketing. À ce stade, l’objectif est d’amplifier le trafic organique vers votre marque tout en ancrant votre prise de parole leader sur le long terme.

En capitalisant sur les enseignements du POC, vous allez pouvoir poser les bases des attentes et habitudes de vos clients, des sujets les plus pertinents à développer sur votre domaine et conforter votre stratégie relationnelle.

Concrètement, vous allez :

  • Découvrir vos personas ;
  • Identifier les processus relationnels automatisables ;
  • Créer des scénarios de suivi et relance de vos prospects ;
  • Créer du contenu qualifié sous différents formats et des pages d’atterrissage et de collecte de lead ;
  • Soignez votre SEO ;

QUEL COÛT POUR CONSTRUIRE UN ECOSYSTEME INBOUND MARKETING ?

  • Création des éléments de cadrage :
  1. Cadrage stratégique (buyer personas, buyer journey, stratégie de contenus) 20 000 €
  2. Mise en place technique et fonctionnelle (solutions inbound / marketing automation) 10 000 €
  3. Contenus à produire (articles de blog, landing pages, emails…) 3 000 € / mois
  4. SEO 1 000 € / mois
  5. Pilotage, suivi, optimisations 2 500 € / mois
  • Associée à 1 campagne par trimestre :
  1. 12 x Articles de blog (800 mots) 2 400 €
  2. 1 x Article de blog sous forme de guide complet (environ 2 000 mots) 720 €
  3. 1 x Landing page (200 à 450 mots) 500 €
  4. 12 x emails de nurturing (2 séquences de nurturing x 6 emails) 1200 €
  5. 1 x ebook ou webinar (contenu premium) 3 000 €

 DURÉE : 1 AN 

Étape 4 : développer votre stratégie d’influence 

Après ces trois étapes, votre stratégie d’inbound marketing vous aura permis d’asseoir votre légitimité sur votre domaine et de bénéficier d’un trafic organique ainsi qu’un volume de lead entrant conséquents. Il est toujours possible d’aller plus loin en cherchant à développer votre stratégie d'influence.

L’étape suivante consiste à :

  • Développer de nouveaux supports attractifs comme la vidéo ;
  • Engager une stratégie d’animation social média ;
  • Nouer des partenariats avec les influenceurs de votre secteur.

QUEL COÛT POUR MENER UNE STRATÉGIE D'INFLUENCE ?

  • Création d’une vidéo d’une minute Entre 3 000 € et 10 000€
  • Community management A partir de 2 500 € / mois
  • Partenariat blogger sur devis en fonction de l'audience

 DURÉE : 6 MOIS 

Quel outil choisir pour gérer mes leads ?

Cette campagne inbound marketing va vous apporter de nombreux leads. Tous vos efforts et investissements auront été vains si vous ne saisissez pas l’occasion de les suivre et les transformer efficacement.

Vous aurez également besoin d’un outil d’emailing et de marketing automation afin de gérer vos campagnes.

QUEL COÛT POUR UN OUTIL DE GESTION DE LEAD ET MARKETING AUTOMATION  ?

  • Active Campaign
  • Hubspot

Entre 200 € et 1000 € par mois selon le périmètre fonctionnel et la volumétrie de contacts.


Vous disposez maintenant des clefs pour dimensionner votre projet inbound marketing. Notez que ces indications de prix sont des ordres de grandeur qui méritent d’être adaptés à chaque entreprise, selon votre besoin et vos objectifs à atteindre. Nous serons ravis de regarder de plus près votre projet pour en discuter.

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* Toutes les données citées dans cet article ne sont pas contractuelles.

Photo par Austin Distel

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