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Tous nos secrets d’agence pour une landing page réussie !

6 octobre 2020
Accueil du Blog  /  Tous nos secrets d’agence pour..

Une landing page est une page web sur laquelle un consommateur peut accéder pour profiter d’une offre spécifique. Dans le domaine du marketing, il s’agit généralement d’une page autonome, distincte de votre page d’accueil ou de toute autre page, ayant un objectif unique et ciblé. Une landing page fait suite à toutes les promesses que vous avez faites dans votre contenu. Votre landing page vous permet de faire une sorte d’offre spéciale en échange d’informations de contact. Aidez-vous des secrets proposés dans cet article afin de savoir comment créer une landing page efficace.

Les différents types de landing page

Chaque type de landing page remplit une fonction spécifique et peut être utilisé à un endroit particulier de votre entonnoir marketing.

La landing page de type clickthrough 

Il s’agit d’une landing page qui ne comporte pas de formulaire. Elle est souvent utilisée comme intermédiaire entre votre annonce et votre panier de commerce électronique. Son but est de préparer les visiteurs avec votre proposition de valeur unique avant de les envoyer plus loin dans l’entonnoir marketing.

 

La page d'inscription

Cette page de destination est conseillée pour collecter les adresses e-mail des utilisateurs en échange d’une offre gratuite. Il s’agit d’une page courte qui ne demande généralement que l’adresse e-mail d’un visiteur.

 

La page de capture de leads

En raison de sa polyvalence, la page de capture de prospects est couramment utilisée par les spécialistes du marketing dans les étapes intermédiaires de l’entonnoir. Ce qui les distingue des autres pages, c’est leur capacité à collecter des prospects via un formulaire.

 

La page de vente

La page de vente est souvent la plus difficile à concevoir, car elle doit persuader les internautes d’acheter. En effet, convaincre quelqu’un de payer pour une offre est une demande plus importante que de simplement demander son adresse e-mail.

Les objectifs d’une landing page dans votre stratégie inbound marketing

Avant de commencer à travailler sur la page de destination elle-même, il est important que vous déterminiez vos buyers personas.

À titre de rappel, les buyers personas sont des représentations semi-fictives de vos clients idéaux. Ils peuvent être basés sur des études de marché et des données clients que vous disposez déjà. Lorsqu’ils sont bien réalisés, ils peuvent vous donner un aperçu clair des comportements de vos clients et de leur façon de penser.

Lorsque vous créez votre page de destination, il est important de la cibler uniquement sur l’un de vos buyers personas (si vous en avez plusieurs). Si vous essayez d’adapter le contenu de votre page de destination à plusieurs personas, cela ne correspondra inévitablement pas avec chacun d’eux. De ce fait, vous diminuerez les chances de conversion. Il vaut mieux adopter une approche de niche que d’essayer de se concentrer sur la masse dans cette situation.

Comment créer une landing page performante

Les étapes pour composer une landing page percutante

Voici comment créer des pages de destination impressionnantes et convaincantes en 7 étapes simples.

1.      Créez des titres accrocheurs

La plupart des bonnes pages de destination utilisent le titre principal pour confirmer l’offre et utilisent un sous-titre pour plus d’explications ou une proposition de valeur.

2.      Fournissez un contenu de haute qualité qui inspire confiance

Évitez à tout prix d’être bon marché avec votre contenu. Au contraire, fournissez un contenu riche, utile et pertinent. Un contenu de qualité inspire la confiance.

3.      Facilitez la conversion

L’objectif est de rendre la conversion aussi simple que possible pour les visiteurs, en fournissant le moins de barrières entre les points A et B. Cette stratégie varie en fonction de la conversion souhaitée. S’il s’agit d’une page d’inscription, faites-en un morceau de bonbon irrésistible pour les yeux. S’il s’agit de téléchargements, créez un bouton sur lequel les prospects peuvent cliquer tout simplement.

4.      Ayez un appel à l’action clair

Le Call-to-Action peut être présent dans le texte du titre ainsi que dans le texte du bouton. Il ne devrait y avoir aucune question quant aux prochaines étapes nécessaires. Dites à vos visiteurs exactement ce que vous voulez qu’ils fassent en gros et en gras.

5.      Utilisez des vidéos quand cela est nécessaire

Les pages de destination avec des vidéos peuvent rendre les produits complexes plus accessibles et divertir vos visiteurs en même temps.

6.      Proposez une offre géniale

Le moyen le plus simple d’obtenir des conversions est simplement d’avoir une offre incroyable. Assurez-vous que votre offre est suffisamment attrayante et pertinente pour les utilisateurs.

7.      Optez pour des images pertinentes et de qualité

Des images accrocheuses permettent d’obtenir une page plus attrayante et d’offrir une meilleure expérience utilisateur dans l’ensemble. Envisagez d’ajouter des indices visuels pour indiquer au visiteur ce qu’il doit faire ensuite.

 

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Rassurez vos lecteurs

Comme de nombreux internautes, vos prospects n’aiment probablement pas l’idée de s’engager directement en ligne. Ainsi, il est de votre devoir de les rassurer en leur faisant comprendre qu’ils sont libres de faire ce qu’ils veulent. Vous pouvez par exemple leur proposer un essai gratuit de 7 jours pour un service donné. Ils n’ont pas à s’engager pleinement à utiliser le service et ne seront pas facturés s’ils n’en sont pas satisfaits.

Pensez à la façon dont l’utilisateur naviguera sur votre landing page. De cette manière, vous pourrez créer des appels à l’action uniques et offrir une expérience qui ne met pas trop de pression sur le visiteur.

Les astuces pour augmenter le taux de conversion de votre landing page

Personne ne veut rater l’occasion d’augmenter ses conversions de page de destination. Avec quelques solutions rapides offertes par notre blog landing page, vous générerez des leads en un rien de temps :

  • Éliminez toutes les distractions en supprimant la barre de navigation de vos pages de destination.
  • Vous ne savez pas quels titre, texte ou incitation à l’action attireront les visiteurs et produiront plus de conversions ? N’ayez pas peur d’effectuer un test A/B.
  • Les internautes aiment les témoignages. Montrez ce que les autres personnes disent de votre offre.
  • Assurez-vous que vos informations soient organisées et faciles à voir.
  • Faites en sorte de proposer un format de landing page adapté aux appareils mobiles (responsive design)
  • Votre appel à l’action doit explicitement dire à vos visiteurs quoi faire et ce qu’ils obtiendront. N’oubliez pas d’utiliser des mots d’action tels que « téléchargez », « demandez » et « cliquez ici ».

Landing page performante

Les bons outils pour vous aider à créer une landing page

Le truc avec les bonnes pages de destination, c’est qu’elles sont généralement simples et répétitives. Il existe de nombreux outils qui vous permettent d’utiliser des modèles et de modifier les messages que vous souhaitez. Au lieu de passer des heures à créer une page de destination, vous pouvez en créer une excellente en quelques minutes grâce aux outils suivants.

Leadpages

Beaucoup des meilleurs blogueurs que vous suivez probablement utilisent ce logiciel de page de destination. Non seulement Leadpages propose une vaste sélection de modèles, mais il vous permet même les trier par taux de conversion. Cette fonctionnalité est la raison pour laquelle LeadPages fait partie des meilleurs outils de page de destination.

Unbounce

Unbounce propose plus de 125 modèles parmi lesquels choisir, que vous pouvez facilement modifier selon vos goûts. Même si vous avez des compétences en conception limitées, vous pouvez toujours créer une page de destination professionnelle et adaptée aux mobiles avec cet outil.

Instapage

Instapage est un autre créateur de page de destination populaire. Tout comme Unbounce, les pages de destination Instapage sont réactives. En plus de cela, elles offrent presque toutes les mêmes fonctionnalités importantes de création de contenu. Instapage dispose également d’une fonction de test A/B intégrée, afin que vous puissiez optimiser le taux de conversion de votre landing page.

 

N’oubliez pas que la création et l’optimisation de la page de destination ne sont pas des processus uniques. C’est un cycle continu d’amélioration à mesure que vous découvrez ce qui correspond le mieux à votre public cible. Cette même optimisation vous permet de renforcer votre image d’entreprise tout en créant des relations uniques avec les personnes que vous souhaitez toucher.

 

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Publié par
William Troillard

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