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Si le marketing de contenu s'est taillé la part du lion parmi les différentes disciplines en inbound marketing en B2B, c'est en raison des points forts qu'il génère. Pourquoi avez-vous tout intérêt à faire du content marketing dans votre approche B2B ?

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Parce que vos concurrents en font déjà !

Faire du marketing de contenu B2B, c'est disposer d'un avantage concurrentiel sur votre marché, mais c'est surtout faire en sorte que vos compétiteurs ne vous doublent pas.

Pourquoi ?

Car selon plusieurs sources, 93% des marketeurs B2B pratiquent activement et régulièrement le content marketing. Ils sont même 86% à déclarer qu'ils intensifieront leurs efforts sur la discipline au cours des prochaines années. Et seulement 14% de ces mêmes marketeurs B2B déclarent ne pas y croire.

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En clair, si vous ne faites pas de marketing de contenu, soyez sûr que vos concurrents - qui eux en font déjà - prendront l'avantage sur vous !

Parce que les acheteurs B2B le plébiscitent !

De nombreuses enquêtes sur le marketing de contenu en B2B mettent en exergue le fait que les acheteurs B2B sont particulièrement réceptifs aux efforts réalisés par une marque en la matière.

80% des décideurs d'entreprises préfèrent en effet obtenir des informations sur une entreprise, son expertise et son offre par la lecture d'articles de blog ou par d'autres types de contenus (infographies, vidéos, livres-blancs...) plutôt que par des annonces publicitaires. Mieux, 94% des acheteurs B2B effectuent une veille en ligne avant de passer commande auprès d'un fournisseur. Et rien de tel que le content marketing pour être visible sur le Net !

Dans la même veine, sachez que 94% de ces mêmes acheteurs font confiance au contenu que leurs fournisseurs publient. C'est le cœur même du content marketing !

Aussi, de manière plus générale, 90% des acheteurs B2B prennent le temps de se renseigner auprès de plusieurs fournisseurs lorsque leur décision d'achat est mûre. Pour vous solliciter, ils doivent donc pouvoir vous trouver et disposer d'infos utiles sur vos produits et services.

Quelle discipline webmarketing autre le content marketing permet justement d'être visible et de diffuser du contenu pertinent ? Aucune !

Opter pour le marketing de contenu en B2B permet ainsi de répondre à une attente forte de ses futurs clients qui sont en quête d'informations pratiques, utiles, factuelles. Des acheteurs pro qui font confiance au contenu diffusé par une marque et qui sont demandeurs de contenu. Alors autant leur en donner.

Parce que la performance globale de l'entreprise est améliorée !

En pratiquant le marketing de contenu en B2B, toute entreprise ou toute marque bénéficiera de plusieurs avantages de taille sur son activité :


  • le trafic du site web est augmenté de 25% à 40% pour 93% des entreprises et de plus de 75% pour 40% d'entre elles
  •  la génération de leads qualifiés grimpe de plus de 50% pour près de 60% des entreprises
  • le niveau global des ventes est lui-aussi amélioré pour près de 65% des entreprises et marques, quelque soit leur secteur d'activité
  • les entreprises qui mettent en place un blog bénéficie de +400% d'indexation de pages sur les moteurs de recherche

En bref, le content marketing permet de générer des leads de qualité, de doper sa visibilité et d'augmenter à terme le niveau des ventes. Alors pourquoi faire l'impasse sur autant d'avantages ?

 A vous à présent de nous expliquer pourquoi vous avez à juste titre choisi de faire du marketing de contenu en B2B ?

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