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Prospection digitale : 8 techniques d'optimisation à connaître en 2020

13 août 2020
Accueil du Blog  /  Prospection digitale : 8..

Vous avez très certainement déjà entendu parler de prospection digitale sans pour autant savoir de quoi il retourne. Il est donc important de vous donner une rapide définition de la prospection digitale pour vous aider à appliquer les bonnes techniques d’optimisation. Ce système regroupe les actions de webmarketing qui vous permettront de convertir des visiteurs en prospects et en clients par la suite. C’est en partie pour cela que la prospection digitale est également appelée génération de leads ou inbound marketing.

Cela la différencie donc de la prospection directe consistant à vous appeler directement, ou à engager des actions dans le but de vous convaincre directement. Il est donc avantageux de passer par la prospection digitale si vous aviez l’habitude d’utiliser la prospection directe. Cela vous permet de travailler avec de nouvelles méthodes facilement et d’approcher vos cibles en douceur sans sembler les démarcher de manière trop directe.

Se fixer des objectifs

Avant de vous lancer dans la prospection digitale il sera important de songer à une étape essentielle. En effet, vous devez commencer par fixer des objectifs clairs qui vous aideront à faire les bons choix d’action digitale. Cette précaution vous aidera à obtenir des indicateurs pertinents tout en identifiant clairement l’impact que votre stratégie digitale pourra avoir.

Vous devez donc songer à votre but pour mettre en place des méthodes adaptées sans perdre de temps ni risquer de faire la moindre erreur.

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Identifier les profils de vos « personas »

La seconde méthode sera cruciale car elle vous permettra d’identifier les profils cibles afin de mettre en place une prospection efficace sans vous tromper. Les buyer personas vous seront donc très utiles pour réussir votre prospection digitale.

Si vous ne savez pas comment vous y prendre, vous pouvez utiliser certains outils CRM comme HubSpot dont vous avez certainement déjà entendu parler. L’utilisation d’outils adaptés sera la meilleure solution pour réussir à améliorer la conversion des visiteurs en prospects. Vous obtiendrez ainsi de meilleurs résultats.

 

Etre présent sur internet

Si vous souhaitez réussir votre prospection digitale vous aurez besoin de développer votre présence sur le web. Il sera donc important de commencer par l’essentiel : le site internet. Ce système vous aidera à présenter votre activité à travers différentes pages web entièrement personnalisées ou encore de mettre en place une boutique en ligne.

Cette étape vous demandera certainement du temps mais elle demeure la meilleure technique pour commencer une bonne prospection.

 

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Etre visible sur internet

Lorsque vous aurez préparé votre site web, il faudra prendre le temps de développer votre référencement naturel que l’on appelle également le SEO. Il sera donc important d’identifier vos différents mots-clés pour les placer correctement.

Ensuite, vous aurez la possibilité de travailler avec un système de référencement payant (SEA) en prenant le temps d’acheter différents mots-clés avec Google Ads.

 

Etre présent sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux vous aideront à identifier vos cibles facilement tout en développant votre communauté progressivement. Vous aurez donc besoin de soigner votre page de profil afin de donner une image forte en travaillant le social selling.

Les réseaux sociaux bien utilisés vous aideront à générer des leads efficaces et à mettre en place différentes campagnes payantes comme LinkedIn Ads, Facebook Ads, et Instagram.

 

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Se mettre à la place du client

Avant de finaliser votre projet vous aurez besoin de vous mettre à la place de votre client en visualisant son parcours sur votre site. Cela vous aidera à améliorer la landing page pour l’optimiser. Mais il ne faudra pas non plus oublier votre CTA pour garder une identité rapide et efficace.

 

Le marketing automation

Pour améliorer votre prospection digitale vous aurez besoin de passer par une automatisation vous permettant de suivre et d’analyser les différentes actions de vos prospects.

Cette méthode vous aidera à automatiser vos diverses campagnes tout en vous aidant à analyser chaque action de vos futurs clients. Cela vous aidera à peaufiner les différentes méthodes.

 

La prospection par emailing

Avant de finaliser votre prospection digitale, il ne faudra pas oublier de passer par l’envoi de plusieurs courriels personnalisés. Cela vous permettra de communiquer facilement avec vos cibles sans pour autant tomber dans un système intrusif. Un email classique ne sera pas efficace alors qu’une formulation personnalisée donnera envie d’aller plus loin et votre prospection sera réussie.

 

 

En choisissant d’appliquer différentes méthodes de prospection digitale, vous aurez la possibilité d’appliquer des systèmes innovants et très efficaces. Cette prospection vous aidera à augmenter votre chiffre d’affaires et de gagner en croissance assez rapidement.

Durant cette période où les utilisateurs passent beaucoup de temps sur les outils du web, la prospection digitale vous aidera à toucher massivement vos cibles. Alors n’attendez plus pour développer votre activité en vous lançant dans la prospection digitale !

 

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Publié par
Marie-Claudine Hav

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